Уровень лояльности посетителя сайта напрямую зависит от нужности и необходимости целевого лид-магнита. Огромное количество пересылаемого рекламного спама и многочисленные кол центры с их агрессивным тотальным обзвоном сделало потребителя очень осторожным в предоставлении контактной информации. Поэтому для того, чтобы побудить стандартного холодного посетителя оставить свои данные, лид-магнит должен быть привлекательным и выгодным для него.
Недаром эту форму маркетинговой ловушки прозвали взяткой от которой невозможно отказаться. Даже крупным компаниям с мощной командой маркетологов не всегда удается подобрать необходимый лид-магнит для увеличения клиентской базы. Потребители, разбалованные многочисленными маркетинговыми приемами, готовы оставлять свои контакты только в том случае, когда видят пользу предлагаемого цифрового подарка.
Для увеличения лидо-генерации существует несколько основных принципов, неизменных при создании эффективного лид-магнита. Он должен:
Мы расскажем о самых эффективных лид-магнитах, которые используем сами и рекомендуем своим друзьям. Инструменты лидо генерации подразделяются на несколько тематических секторов. Распространенными и популярными являются обучающие лид-магниты. Они вызывают доверие у посетителя, в то же время позиционируя вас, как эксперта в необходимой клиенту области.
Для лендингов, продающих услуги сервиса, подходят лид-магниты, которые помогают принимать контролируемые решения, их еще называют организационными. Например, памятка на сайте, продающем авиабилеты и туристические путевки, о правилах поведения в полете во время пандемии способна разогнать лидогенерацию на сайте до 30%. К этой категории лид-магнитов относят:
Нельзя недооценивать лид-магниты, выполняющие развлекательные цели. Их задача привлечь максимальное количество людей, поднять им настроения, выйти на ступень первого уровня лояльности, которое необходимо для подогрева посетителя. Применение таких развлекательных форм отлично заходит в интернет магазинах, салонах красоты, фитнесах, оздоровительных центрах, на сайтах образовательных структур.
Но чрезвычайно осторожно развлекательные лид-магниты следует применять в сфере строительства и недвижимости. Люди, собирающиеся потратить серьезную сумму, ждут на сайте более консервативных подходов в работе. Но и эта тенденция может меняться. На сайте одного из минских застройщиков шуточный тест дал прирост почти 70% к клиентской базе. К развлекательным лид-магнитам относятся:
Основная функция лед магнита — это создание выгодного предложения для посетителя в обмен на его личные данные. Поэтому инструменты, несущие выгоду посетителю сайта, считаются эффективными для большинства продающих сайтов. Но эту выгоду посетитель должен получить мгновенно, не совершая более никаких действий на сайте. Очень долгое время таким лид магнитом являлась консультация специалиста, но она приелась. И сейчас разработчики стараются внести разнообразие, используя более продвинутые формы с несколькими буллитами.
При создании лид-магнита надо учитывать, что в 2020 году 95.6% посетителей сайтов уходили, не совершив никакого действия. Кстати, для такой ситуации мы всегда рекомендуем нашим друзьям финальный лид-магнит, который разогревает посетителя в момент его ухода с сайта. Подробно об этом есть на нашем ютуб канале.
Без применения лид-магнитов клиентский лендинг рискует скатиться по конверсии до 0.8%, что является красным критичным уровнем в e-commerce. Продуманный Lead Magnet должен максимально соответствовать цели клиентского запроса. Он выглядит, как неожиданная щедрость или счастливый случай, перед которым сложно устоять.