Студия разработки продающих сайтов.
Работаем удаленно по всему СНГ
Работаем удаленно по всему СНГ
Звоните, ПН-Пт 9-18 по МСК
В профессиональном фольклоре маркетологов существует множество красивых историй, как цветовая схема или удачная локация кнопки позволила в несколько раз увеличить конверсию сайта и продажи. Некоторая реальность в этих историях существует, но для существенного повышения продаж и экономии рекламного бюджета необходима системная работа с конверсией сайта.
Есть типовые способы увеличить конверсию, ставшие уже классикой, а есть и оригинальные, который каждый разработчик тестирует по подходящей методологии. Мы хотим познакомить вас с шестью убойными способами увеличить конверсию, которые прошли полный цикл анализа по методике HADI (гипотеза, действие, сбор данных и вывод).
Конверсия сайта — это точно выверенная процентная величина клиентов совершающих на сайте целевые действия, способных привезти к заказу товара или услуги, от общего количества уникальных посетителей. Это значение является главным показателем эффективности любого виртуального ресурса. В Рунете в 2020 году у 84% продающих сайтов конверсия имела показатель от 0.3% до 7% и верхний показатель это нечастое явление, и как правило результат работы дорогостоящей профессиональной команды.
Многие ресурсы дающие советы по увеличению конверсии замечают, что нет универсальных рецептов, и советы могут не подействовать. Мы же утверждаем, что наши советы универсальные и применимы к любому лендингу.
Клиенты устали от однотипных предложений: получить консультацию или связаться со специалистом на посадочной странице. Большинство холодных и теплых посетителей сайта не готовы обсуждать свои намерения без элементарного знания цены. Поэтому на первом экране следует сделать визуализацию прайса. Надо качественно отрисовать каталог продукции или услуг в форме брошюры или книги, которая будет эффектно смотреться на сайте. Такой способ включает у посетителя любопытство и желание ознакомиться с основными расценками, побуждает его к дальнейшим целевым действиям.
Следует заменить заголовок, даже если он кажется удачным. Если возникла проблема конверсии, значит можно утверждать, что на вашем сайте неэффективный оффер. Для подбора самого заголовка, который увеличит конверсию, следует рассмотреть 5-10 вариантов и устроить среди них сплит-тест, чтобы отобрать победителя. Это кажется элементарным, но смена заголовка может принести повышение конверсии сайта вдвое.
К заголовку требуется добавить, три подзаголовка, это число не является взятым с потолка, три является тем количеством офферов, на которое клиент реагирует доброжелательно. Рядом с подзаголовками, лаконично раскрывающими основные преимущества продаваемой услуги, должна находиться кнопка бесплатного заказа на какую либо услугу.
Квиз-лендинг продолжает и в 2021 оставаться самым значимым инструментом конверсии сайта. На практике геймификация продаж даёт увеличение конверсии до 8-12% практически во всех сферах. И это при расчете, что квизы рассчитаны на холодную аудиторию, находящуюся на третьей ступени лестницы Ханта. Здесь важен профессионально составленный чек-лист на составлении квиза.
Вопросы, на которые легко без подготовки ответить и правильно выбранный бонус дадут возможность закрыть клиента на подборе стоимости товара или услуги. Можно конечно сэкономить, и вставит вместо квиза, калькулятор расчета стоимости, но зацепить этим потенциального заказчика вряд ли получится. Квизы начали активно использовать с 2018 года, и сейчас большинство компаний нуждаются в обновлении этого эффектного инструмента конвертации сайта, которое сделает его более вариативным.
Как обнаружили американские аналитики, вопрос формы кнопок в реальности действует на конверсию. По их исследованиям, круглые и закругленные кнопки дают прирост в 7-8% и даже до 14% на сайтах по продаже товаров для детей, животных и беременных женщин. В условиях Рунета эта цифра немного меньше, но свои твердые 3-4% конверсии плавные формы кнопок в отличие от строгих прямоугольников и квадратов приносят.
Видимо, это связано с человеческой психологией, когда с детства визуальное восприятие округлых линий приносило только положительные эмоции. Ну и цвет кнопки призывающей к действию не должен служить раздражителем и вызывать чувство опасности, поэтому от красного цвета в кнопках, ну только если это не сайт виртуального игрового заведения, следует отказаться.
Окно на выходе из сайта — это последняя возможность подогреть посетителя. Если в результате просмотра вашего лендинга его ничего не зацепило, то это не повод его отпускать. Предложение должно быть бесплатным и нужным, это может быть каталог, брошюра, презентационная информация, условия выгодной акции или выигрыш в корпоративную лотерею. Да половину посетителей такое окно будет раздражать, еще четверть, не обратят на него внимание, но 25% клиентов, из категории покидающих сайт — это очень хорошая цифра.
Увеличить конверсию сайта вдвое поможет и внедрение различных виджетов, помогающих увеличить вовлеченность целевой аудитории. Это может быть и дополнительное анимированное видео и вспомогательный квиз, с возможностью реального выигрыша или функционирующий чат. Сейчас появляются сервисы с подгрузкой сторис из социальных сетей, которые способны в разы увеличить конверсию сайта.
При сокращении рекламного бюджета вполне реально дать лучшие результаты продаж, если начать системно работать с конверсией сайта. Оптимизация конверсии — это постоянная работа над увеличением продаж, которая никогда не заканчивается. И тут главное вовремя реагировать на появление новых методик и функционала ведущему к развитию конверсии и желание делать свой ресурс максимально удобным и интересным для пользователя. Поэтому постоянный анализ и тесты необходимы не только для увеличения продаж, но и для самого существования ресурса. Нужную и новейшую информацию о конверсии следует искать на нашем обучающем ютуб-канале.
Лендосайт из 33 лендингов на CMS WP;Калькулятор расчета стоимости услуг онлайн;Реализация видеоблога;Встроенный конструктор лендингов внутри сайта;SEO, трафик, CRM.
Настоящий опыт 400+ проектов. Никуда не пропадаем и всегда завершаем проект. Работаем официально и даем гарантию конверсии. Делаем уникальные сайты с авторским подходом
