Студия разработки продающих сайтов.
Работаем удаленно по всему СНГ
Работаем удаленно по всему СНГ
Звоните, ПН-Пт 9-18 по МСК
Стремительно растущая строительная отрасль остро нуждается в пересмотре стратегии создания эффективного лендинга для поиска дополнительных смыслов клиентского бизнеса.
Главная задача лендинга компании, занимающейся строительным бизнесом, не отличается от других тематических посадочных страниц: довести неподготовленного клиента до конкретного действия на сайте. В строительной сфере, где клиенты оперируют значительными суммами, лендинг не должен вызывать никаких отрицательных эмоций у будущего заказчика и иметь нестандартные конверсионные решения.
После заказа у нашей компании строительного лендинга аналитик обратил внимание на сокращение целевой аудитории потребления строительных услуг. А также усиление конкуренции на сжимающемся рынке. Наши эксперты разработали специальную форму брифа, которую заполнил заказчик. Это необходимо для выявления самых конкурентноспособных элементов в продажах компании.
После изучения заполненного брифа происходит исследование сайтов компаний, занимающихся строительным бизнесом в регионе. В процессе его анализируется структура сайтов конкурентов и нестандартные продающие решения. Выписываются все необходимые блоки информации, которые должны присутствовать в лендинге строительной компании. После этого при помощи программы создается прототип сайта. Чаще всего используются программы NinjaMock, Moqups, Flinto, Figma и другие.
В прототипе складывается структура будущего сайта, где расположение каждого блока является значимым и объяснимым. На главной странице расположен фоновый рисунок, главный продающий заголовок, подзаголовок, буллиты, форма. В «шапку» посадочной страницы помещены основные продающие элементы. Здесь размещены мессенджеры, телефоны, кнопка скачивания прайс-листа, функция перезвона. В форме указаны телефоны и мессенджеры, при помощи которых можно бесплатно получить консультацию опытного строителя.
На втором экране сразу добавлен мультиквиз. Далее наша цель была ответить на все вопросы, которые могут возникнуть при посещении сайта от направлений работы компании, актуальных цен до отзывов и презентации выполненных работ. После этого прототип со структурой презентуется заказчику.
Полная версия прототипа доступна по ссылке.
Большинство конкурентов нашего клиента использовали в качестве заголовка вынесенную цену строительства за квадратный метр, как правило, некорректную. И акцентировали внимание на строительстве объекта «под ключ» в фантастические сроки. Наш анализ целевой аудитории привел к выводам, что клиентов интересует больше всего долгосрочная гарантия строительных работ и фиксированные цены на выполняемые услуги.
После согласования с заказчиком было решено превратить в УТП эти предложения. Наш клиент предоставлял гарантию на работы в течение пяти лет, что является отличным вариантом на стагнирующем рынке. В качестве буллитов подобрали самые востребованные опции, которые из-за своей универсальности подходят ко всем основным услугам, оказываемых компанией.
После утверждения прототипа наступило время дизайнеров компании. Им надо было разместить блоки с информацией согласно структуре прототипа и общего концепта дизайна лендинга. Выбрать нужное цветовое решение, продумать оформление конверсионных элементов и подобрать продающие изображения. Лендинг делался вручную, без применения готовых решений. Чистый валидный код адаптирован под все виды браузеров как существующих, так и тех, которые только разрабатываются.
На втором экране размещается квиз с расширенным функционалом. Так как строительные работы отличаются разнообразием, было бы непрофессионально предлагать всем одинаковые вопросы. Поэтому был разработан мультиквиз основных строительных работ. Квиз на данном этапе является самым эффективным конвектором превращения холодных и теплых заявок в лиды, поэтому важно, чтобы его вопросы были интересны любому заказчику. В результате вариативности получилось семь квизов вместо одного.
Персонификация исполнителя работ вызывает дополнительное доверие. Поэтому было решено сразу за квизом поместить обращение владельца компании, которое придает немного сентиментальности и доверия к фирме.
Расшифровку и стоимость строительных работ мы разработали на примере разреза жилого дома, что даёт отличную визуализацию для клиентов, не являющихся большими специалистами в вопросах строительства.
Блок прайс-листа с ценами невозможно пропустить из-за его размеров. При нажатии на посадочной странице кнопки скачать прайс-лист, происходит скрилл вниз, что дает возможность клиенту просмотреть блоки квиза, выполняемых строительных работ и обращение владельца компании.
Приглашение на экскурсию — это еще один якорь, который привлекает клиентов. Для человека, собирающегося вложить деньги в строительство, очень важно понимать, что за его заказ берется профессиональная компания с выполненными работами и с высокой культурой строительного процесса. Для этого в лендинге предусмотрен блок с экскурсией по строящимся и уже построенным объектам.
Положительное визуальное восприятие лендинга строительной фирмы невозможно без оригинальных фотографий. Красиво нарисованные проекты и 3D-визуализация помогают создать у клиента соответствующее желание обратиться в компанию. Но без фотографий выполненных работ конвертации пользователя в лида может и не произойти. Фотографии должны быть сняты с выгодных ракурсов и по возможности обработаны. Наиболее лучший вариант — это пригласить на объекты профессионального фотографа, работающего в сфере строительства и недвижимости, чтобы он отщелкал необходимое портфолио.
Гуру психологии влияния и убеждения Роберт Чалдини утверждал, что людям свойственно доверять отзывам клиентов. Принцип социального доказательства при заказе каких-либо работ действует без сбоев. Блок отзывов должен быть обязательно, для достоверности лучше использовать скриншоты мессенждеров и видеотзывы.
Для закрепления информации дается блок презентации, где указываются точные цифры результатов действия компании, выделяются преимущества, определяется форма клиентского контроля.
Здесь уместен групповой снимок команды специалистов, при виде которого рука клиента должна потянуться заполнить форму обратной связи, которая тут же и находится. Она разработана в форме простого квиза, наградой за прохождение которого является расчет сметы.
Перейти на сайт: стройдомгарант.бел
Лендосайт из 33 лендингов на CMS WP;Калькулятор расчета стоимости услуг онлайн;Реализация видеоблога;Встроенный конструктор лендингов внутри сайта;SEO, трафик, CRM.
Настоящий опыт 400+ проектов. Никуда не пропадаем и всегда завершаем проект. Работаем официально и даем гарантию конверсии. Делаем уникальные сайты с авторским подходом
